一不小心，被身邊的鄰居朋友拉到了微信群買(mǎi)水果，沒(méi)錯(cuò)，最近的社群團(tuán)購(gòu)很火。隨著小程序的日益成熟，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的社交電商模式發(fā)展也是如火如荼。得有店小程序解決方案也正式上線社區(qū)團(tuán)購(gòu)功能，助力企業(yè)商家緊抓社交電商風(fēng)口，挖掘社區(qū)商業(yè)價(jià)值。
一、什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以小區(qū)為單位，以微信為載體，整合多個(gè)社區(qū)社群資源，為社區(qū)居民提供日常所需商品、生活服務(wù)，形成由商家集中化管理運(yùn)營(yíng)的預(yù)售+團(tuán)購(gòu)的社區(qū)商業(yè)模式。
商家在各小區(qū)招募便利店主、業(yè)主成為團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)建立社區(qū)微信群，通過(guò)鄰里關(guān)系將周邊居民拉入群，在群內(nèi)分享商品及商城鏈接，引導(dǎo)群內(nèi)居民選購(gòu)下單即可獲得傭金。
二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)有什么優(yōu)勢(shì)
1、低成本裂變獲客
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以團(tuán)長(zhǎng)為中心，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)團(tuán)長(zhǎng)建立的社區(qū)微信群和鄰里關(guān)系直接進(jìn)行獲客和互動(dòng)，比傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有一定的獲客成本優(yōu)勢(shì)，比拼團(tuán)網(wǎng)站操作更簡(jiǎn)單。
2、降低配送成本
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束后，商家將商品統(tǒng)一發(fā)貨給團(tuán)長(zhǎng)，只需一次的配送，從而使配送成本比普通物流低。
3、減少庫(kù)存積壓
通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)功能，商家能夠以預(yù)售的形式發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，達(dá)到收集訂單需求，商家按需配貨，減少庫(kù)存積壓。
4、快速引爆銷量
相比于原價(jià)直接購(gòu)買(mǎi)，多人拼團(tuán)能夠以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的所需商品，因此買(mǎi)家自發(fā)裂變，能夠快速引爆銷量。
5、降低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻
團(tuán)長(zhǎng)直接分享團(tuán)購(gòu)商品到微信群，消費(fèi)者直接點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，無(wú)需再邀請(qǐng)好友拼團(tuán)，微信群直接互動(dòng)咨詢，購(gòu)買(mǎi)操作更簡(jiǎn)單。
三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的場(chǎng)景應(yīng)用
場(chǎng)景：預(yù)售配貨，降低庫(kù)存積壓分享
商家打算在圣誕節(jié)推出平安果禮盒套餐，但不知道確切的備貨信息，因此他在小程序商城設(shè)置了“平安夜禮盒大搶購(gòu)”的預(yù)售活動(dòng)，收集訂單需求，并根據(jù)訂單量去配貨，降低庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。
之所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)的電商模式那么火，是因?yàn)榛卩徖镪P(guān)系間的信任，在產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)體驗(yàn)上是優(yōu)于其他傳統(tǒng)電商或陌生拼團(tuán)電商的模式，同時(shí)，小程序給入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商家更多的是邁出第一步的勇氣。
