每逢節(jié)假日，不管線(xiàn)上還是線(xiàn)下都會(huì)很熱鬧的做一波活動(dòng)來(lái)吸引點(diǎn)人氣，拉升下銷(xiāo)量。

冬至、圣誕、元旦、春節(jié)，年底的節(jié)日有點(diǎn)聚集，對(duì)于電商類(lèi)小程序又如何借勢(shì)做一波營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢？

商家都可以利用得有店小程序的營(yíng)銷(xiāo)工具，如預(yù)售、秒殺、拼團(tuán)、滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、優(yōu)惠券等來(lái)做符合節(jié)日主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的。

一、預(yù)售活動(dòng)

1、什么店鋪適合預(yù)售

原產(chǎn)地：具備優(yōu)化，應(yīng)季新鮮型商品的采摘、加工等環(huán)節(jié)的合作伙伴；

廠商或品牌商：具備優(yōu)化，制造業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的合作伙伴；

上述2類(lèi)的獨(dú)家代理商或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)代理商。

2、什么類(lèi)型商品適合預(yù)售

預(yù)售商品類(lèi)型——在價(jià)格、款式、質(zhì)量上一定要合理優(yōu)質(zhì)，要體現(xiàn)預(yù)售的價(jià)值，要讓買(mǎi)家能心甘情愿的預(yù)定和有等待的價(jià)值。

1>應(yīng)季新鮮型商品

應(yīng)急水果，從成熟到采摘，再到包裝、物流發(fā)貨，需要一定的過(guò)程，根據(jù)預(yù)售訂單，安排采摘發(fā)貨，很大程度上降低庫(kù)存浪費(fèi)，也保證了水果的新鮮度。

2>設(shè)計(jì)、發(fā)明類(lèi)的產(chǎn)品

可以通過(guò)預(yù)售來(lái)了解該類(lèi)產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，特別是針對(duì)一些只能通過(guò)批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，通過(guò)預(yù)售達(dá)到一定量后才可以投入生產(chǎn)，有效規(guī)避了生產(chǎn)存在的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于預(yù)售過(guò)程中沒(méi)有成功的產(chǎn)品就表明該產(chǎn)品的實(shí)用性以及受歡迎度有待考究與論證，這是一種規(guī)避批量化生產(chǎn)造成浪費(fèi)以及進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的很好方法。

3>新品預(yù)售

可以為反季產(chǎn)品或者為即將參加的活動(dòng)積累一定的人氣和銷(xiāo)量。不僅可以對(duì)新品進(jìn)行測(cè)款，為店鋪的營(yíng)銷(xiāo)推廣提供參考依據(jù)，同時(shí)也為新季產(chǎn)品和活動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)銷(xiāo)量和人氣上的優(yōu)勢(shì)，從而突出重圍，為打造暢銷(xiāo)款提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

另外，暢銷(xiāo)款斷貨后也可轉(zhuǎn)為預(yù)售模式。

4>預(yù)售+現(xiàn)貨

其實(shí)，并不是所有的買(mǎi)家都愿意去等，這種營(yíng)銷(xiāo)手段可以幫助賣(mài)家積累銷(xiāo)量。

比如，同一款商品，有多種顏色，有的顏色有現(xiàn)貨，有的顏色需要預(yù)售，對(duì)于不愿意等的買(mǎi)家，可能會(huì)次而求之，買(mǎi)下可能不是最喜歡的顏色，但基本能滿(mǎn)足她的需求。

這樣的話(huà)，留住這部分買(mǎi)家的同時(shí)也積累了銷(xiāo)量，同時(shí)也為即將開(kāi)始的活動(dòng)和預(yù)售積累人氣。

3、預(yù)售價(jià)：全網(wǎng)最低價(jià)

做預(yù)售活動(dòng)，可提前拿到訂單量，零存儲(chǔ)費(fèi)用，最大程度提高賣(mài)家的資金利用率，將其中省下來(lái)的錢(qián)，讓利給消費(fèi)者。

4、如何撰寫(xiě)預(yù)售文案

預(yù)售商品一般在價(jià)格上都有一定的優(yōu)勢(shì)，但仍需要通過(guò)文案進(jìn)一步吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

暢銷(xiāo)款：突出產(chǎn)品的受歡迎度，加量500件預(yù)售，讓買(mǎi)家覺(jué)得產(chǎn)品數(shù)量有限，想買(mǎi)的要抓緊下單，

有的商品只需簡(jiǎn)單粗暴的突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如被大眾熟知、且價(jià)格透明的商品。

不僅要讓買(mǎi)家看到商品的便宜，還要讓買(mǎi)家感覺(jué)占了便宜。

截圖好評(píng)，強(qiáng)調(diào)預(yù)售商品的時(shí)間和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)買(mǎi)家信心。

二、打造節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景

1、節(jié)日送禮-確定主推產(chǎn)品

1>針對(duì)酒類(lèi)

中國(guó)的酒文化由來(lái)已久，酒既是人們飯桌上的助興物，也是問(wèn)候親友的伴手禮。

那么小程序的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景可瞄準(zhǔn)“節(jié)日送禮”，利用限時(shí)秒殺和套餐銷(xiāo)售的方法刺激顧客購(gòu)買(mǎi)，可設(shè)置酒水與茶葉等商品的套餐，互相帶動(dòng)，形成一單多賣(mài)的效果。

2>針對(duì)零食類(lèi)

過(guò)年當(dāng)然離不開(kāi)零食大禮包，如做營(yíng)銷(xiāo)很成功的三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥戎闶称放??？衫孟迺r(shí)秒殺和滿(mǎn)減活動(dòng)，結(jié)合單品和新年大禮包來(lái)做限時(shí)促銷(xiāo)，當(dāng)然也可以利用拼團(tuán)，來(lái)產(chǎn)生訂單裂變。

2、活動(dòng)主題包裝

從小程序商城banner廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)主題頁(yè)到商品的外包裝等，當(dāng)然要切合節(jié)日主題，打造符合節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，也給用戶(hù)一種過(guò)節(jié)的氛圍感受。

商家都可結(jié)合自身的商品定位和目標(biāo)用戶(hù)群體畫(huà)像，來(lái)打造節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的小程序商城風(fēng)格。

另外，在快遞包裝里，也可放一張小小的節(jié)日賀卡或小禮品等，給客戶(hù)的一個(gè)小意外驚喜，都能增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)商城的好感度。

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