小程序上線僅一個月，就賺了15w+，這是濟南的一家藝術培訓機構的成績，在如今小程序對各行業(yè)都產生巨大影響的同時，教育行業(yè)又該如何借助小程序增加營收。

一，“藝博文”藝術培訓機構頭疼的三大問題

“藝博文”藝術培訓機構在線下主要開售水墨國畫、卡通動漫、創(chuàng)意美術、跆拳道、少兒舞蹈等課程，在日常的運營中一直面臨著三個頭疼的問題，在上線了小程序后，這種情況才有所緩解。

1，機構之前一直以傳統(tǒng)的宣傳方式招生，但是競爭壓力太大，招生成本越來越高，如今每開發(fā)一個新學生，成本已漲到300元/人。

2，學員流失率居高不下，因為老師和管理人員的精力有限，機構無法高效的針對每一位學員進行精準營銷。

3，營業(yè)額一直上不去，無法對用戶做一些營銷活動，僅靠傳統(tǒng)方式效果不大。

二，案例分析

1，多渠道，將用戶引流到小程序，為后續(xù)的營銷打好基礎

1）機構在濟南一共有四個線下校區(qū)，在開通了附近小程序后，設置了多個位置，商家通過這種方式獲取到了大量源源不斷的免費流量。

2）機構在四所線下校區(qū)讓老師和工作人員對一些來咨詢課程家長和學生，引導他們關注小程序和公眾號，同時在線下開展家長會，引導關注。

3）機構在線下校區(qū)顯眼位置樹立帶有小程序二維碼的易拉寶，也會在一些學校等目標用戶容易聚集的地方發(fā)放宣傳頁，刺激用戶掃描關注。

2，公眾號+小程序，實現(xiàn)用戶沉淀

機構主要在公眾號中推送一些跟課程內容相關的知識內容，想要將公眾號發(fā)展成一個對對這類知識關注人群的聚集地，實現(xiàn)用戶沉淀。

1）商家在公眾號底部菜單欄鏈接小程序，一方面用戶可以通過公眾號獲取教育知識內容，另一方面也可以直接通過點擊底部菜單欄進入小程序，瀏覽課程信息，購買轉化。

2）商家除了推送課程內容相關的知識內容外，還會推送一些商品信息、活動信息，同時在推文文末插入小程序卡片，刺激促進用戶轉化。

3，微信群為家長打造溝通交流平臺，提高轉化率

1）因為決策、付費的大部分都是家長，所以機構可以根據(jù)區(qū)域，課程建立多個家長微信群，便于家長之間相互溝通交流，還經(jīng)常在群聊中發(fā)一些學生的學習情況，生活情況外，并且積極與家長互動。

2）機構除了在群聊中輸送以上等內容外，還另外還會發(fā)課程活動信息，刺激用戶購買。同時還將訂單信息放送到群聊中，刺激其他用戶購買。

4，豐富多彩的營銷活動，為機構大幅度增加營收

1）機構在雙12期間，開展原價360元的一組跆拳道課程，秒殺價240元，同時利用限量20名額的名頭，刺激用戶緊張心理。

2）機構針對家長心理，利用“送一次孩子，上兩門課”的名頭，開展“買一送一”組合課程活動。

3）機構為了圈住用戶，開展了1元搶購滿6000元減1000優(yōu)惠券，到校區(qū)出示優(yōu)惠券，預存5000元時，可直接當6000元使用。

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