受國家放開二胎的政策影響，人口的增加為母嬰行業(yè)的發(fā)展帶來強(qiáng)勢(shì)推力，母嬰用品的需求也越來越大，很多商家開始做起母嬰生意，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，商家們?cè)撊绾巫龊媚笅肷饽兀?/span>

案例一：母嬰商家，巧用小程序瘋狂拓客，增加營收

嚴(yán)姐原本在線下經(jīng)營著一家“親蓓母嬰用品店”，主要賣一些高端產(chǎn)品。后來為了順應(yīng)用戶消費(fèi)方式的改變，搭建了小程序“親蓓優(yōu)選”，想要一次增加銷量。

1，多種方法齊上陣，瘋狂為小程序引流

1）商家巧用“附近小程序”的功能，免費(fèi)獲取附近五公里，大量源源不斷的免費(fèi)流量。

2）商家讓服務(wù)員讓引導(dǎo)進(jìn)店消費(fèi)的用戶以有新人優(yōu)惠的名頭，關(guān)注小程序，并在小程序內(nèi)完成下單。

3）2018年12月份，商家在婦幼醫(yī)院附近進(jìn)行地推活動(dòng)，購買指定商品可以享受買一送一的優(yōu)惠活動(dòng)，瞬間帶來大量客流。

2，多種方式降低用戶購買決策力，增加店鋪銷量

1）商家巧用發(fā)劵寶和優(yōu)惠券，對(duì)新用戶定向發(fā)送新客進(jìn)店有禮優(yōu)惠券，也定期對(duì)老用戶發(fā)送定向優(yōu)惠券。

2）商家經(jīng)常對(duì)日常剛需的商品做拼團(tuán)，秒殺之類活動(dòng)，例如原價(jià)188元的咀嚼片，現(xiàn)兩人拼團(tuán)就可以以98元的價(jià)格購買，利用超低折扣，降低用戶購買決策力。

案例二：四線城市的“80后”寶媽小何，搶占母嬰市場(chǎng)，現(xiàn)月收超10W

四線城市的寶媽小何，經(jīng)營著一家母嬰店，面對(duì)附近大大小小的母嬰店開始倒閉的情況，為了尋找新的經(jīng)營思路，毅然決然的選擇搭建小程序，沒有任何互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的小何，進(jìn)行摸索和學(xué)習(xí)和試運(yùn)營，現(xiàn)在每個(gè)月凈利潤超過10萬。

1，花樣營銷活動(dòng)，增加店鋪成交量

1）商家每逢節(jié)日都會(huì)做秒殺營銷活動(dòng)，像之前在38節(jié)開展的紙尿褲，DHA藻油凝膠糖果等，全部半折出售。

2）商家招募身邊的親戚朋友成為分銷員，一級(jí)分銷得12%，二級(jí)分銷得8%，利用邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)分銷員積極推廣，發(fā)展自己的下級(jí)分銷員。

2，群聊+朋友圈，維護(hù)用戶，提高忠誠度

1）商家建立群聊，每天在群聊中發(fā)一些母嬰育兒知識(shí)，營養(yǎng)搭配知識(shí)，營銷活動(dòng)等。

2）商家添加過很多用戶的微信，每天大約發(fā)2-3天朋友圈，主要內(nèi)容有一些生活趣事，育兒知識(shí)，商品信息等。

案例三：“愛嬰果”商家精耕會(huì)員營銷，玩轉(zhuǎn)分銷

張姐 ，在邢臺(tái)寧晉開了一家母嬰連鎖店，后來電商的沖擊越來越大，生意越發(fā)慘淡，為了圈住老客戶，拓寬銷售渠道搭建了小程序“愛嬰果連鎖”。

1，建立完整的會(huì)員體系，玩轉(zhuǎn)會(huì)員營銷

1）用戶以666元開通年會(huì)員，可一會(huì)員價(jià)享受商城內(nèi)標(biāo)有超級(jí)會(huì)員特價(jià)權(quán)/特價(jià)權(quán)省的商品，同時(shí)享受返傭福利。

2）商城內(nèi)標(biāo)有分享賺金幣的商品，用戶可分享賺取金幣，金幣可兌換商品和優(yōu)惠券。

2，玩轉(zhuǎn)小程序分銷，讓眾人一起幫忙賣貨

1）開通會(huì)員的用戶可申請(qǐng)成為分銷員，獲取傭金。

2）開啟邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，分銷員可邀請(qǐng)自己的下級(jí)分銷員，享受下級(jí)永久返利。

3）商家設(shè)立分銷等級(jí)制度，一星分銷可享8%的分傭，分銷員月訂單20單可升級(jí)為星級(jí)分銷，可享10%的分傭，月訂單35單可升級(jí)為三星分銷，享13%的分傭。

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