很多商家在入駐小程序后，因?yàn)椴欢\(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致小程序商城不慍不火，今天，我就根據(jù)一家線下餐飲店紅酒王的案例，給大家具體分析一下運(yùn)營(yíng)小程序。

店鋪基本情況

這家餐飲店，本來(lái)是紅酒賣家，為了賣紅酒，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)“葡萄酒主題”西餐廳，用西餐帶賣紅酒。2018年9月底小程序商城上線至今，外賣訂單提升3.5倍、翻臺(tái)提升2.6倍、個(gè)別活動(dòng)單品當(dāng)天賣脫，僅1名運(yùn)營(yíng)人員，且之前毫無(wú)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

第一批用戶獲取

XX紅酒王的第一批用戶，主要是來(lái)自餐廳內(nèi)消費(fèi)的人群，餐廳在每個(gè)餐桌前放置小程序二維碼，服務(wù)員告知用戶小程序內(nèi)的活動(dòng)信息，引導(dǎo)用戶線上下單，給小程序?qū)Я鳌?/span>

分銷，讓眾人幫你賣貨

XX紅酒王在小程序店鋪內(nèi)招募分銷員，引起了眾人的參與，成為分銷員的用戶，可以在小程序商城生成自己的推廣鏈接，推廣商品，一級(jí)分銷拿6%的傭金，二級(jí)分銷員拿2%的傭金。

西餐廳的客單價(jià)比較高，人們?yōu)榱四玫礁嗟膫蚪穑瑫?huì)不斷宣傳，快速實(shí)現(xiàn)用戶裂變，增加店鋪的下單量。

拼團(tuán)+秒殺，快速實(shí)現(xiàn)裂變

商家在運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，店鋪的主要消費(fèi)用戶，非單人散客，而是“情侶”“閨蜜”居多，商家推出因地制宜的頻繁推「兩人拼雙人套餐」拼團(tuán)活動(dòng)，讓情侶調(diào)動(dòng)身邊的情侶，閨蜜調(diào)動(dòng)身邊的小伙伴，由此實(shí)現(xiàn)用戶裂變。后期活動(dòng)效果，也非常好。 

商家對(duì)于一些散客也有相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，比如推送一些，牛排的限時(shí)秒殺活動(dòng)，比如：原價(jià)499元，限時(shí)249元的「澳洲雪花牛小排二人套餐」，對(duì)于西餐來(lái)說(shuō)，是高溢價(jià)的產(chǎn)品，限時(shí)五折秒殺是很有吸引力的。

公眾號(hào)+小程序，打造商業(yè)閉環(huán)

XX紅酒王在用戶下單時(shí)，會(huì)引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)，同時(shí)在公眾號(hào)內(nèi)，經(jīng)常發(fā)一些健康飲食，紅酒故事，營(yíng)銷活動(dòng)等信息的圖文推送，提高用戶的體驗(yàn)感，實(shí)現(xiàn)用戶在公眾號(hào)內(nèi)沉淀。同時(shí)通過(guò)公眾號(hào)活動(dòng)信息的推送，利用小程序卡片引導(dǎo)用戶下單，形成商業(yè)閉環(huán)。

同時(shí)，商家還可以在公眾號(hào)的留言與用戶互動(dòng)，抓住用戶通點(diǎn)，明白用戶的需求。

XX紅酒王的案例不光是告訴我們小程序運(yùn)營(yíng)中的一些方法，我們從中也應(yīng)該看出商品質(zhì)量的重要性，你只有把握好自己的商品質(zhì)量，結(jié)合小程序的營(yíng)銷方法才能增加轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)銷售額暴增。