現(xiàn)在不管是什么節(jié)日都會(huì)成為企業(yè)，商家們做活動(dòng)的目標(biāo)，馬上要到的六一兒童節(jié)，端午節(jié)，相信不少商家都在開(kāi)始計(jì)劃各種節(jié)日活動(dòng)了吧，可是具體該怎么做好節(jié)日營(yíng)銷。

拒絕逢節(jié)就做活動(dòng)，明確活動(dòng)主題 

節(jié)日營(yíng)銷應(yīng)有所側(cè)重，避免逢節(jié)便做活動(dòng)。在選擇節(jié)日時(shí)，可以主要參考節(jié)日的情感調(diào)性、用戶的參與度、與產(chǎn)品的結(jié)合等方面加以選擇。

在選擇了節(jié)日后，就要考慮促銷主題。商家在節(jié)日期間推出的促銷活動(dòng)，需要給消費(fèi)者一種耳目一新的感覺(jué)，因此，就必須要為此制定一個(gè)好的促銷主題。主題應(yīng)該圍繞這幾個(gè)方面：

一是要具備沖擊力，這樣，才能給消費(fèi)者留下深刻的印象

二是要具備吸引力，這樣才能夠激發(fā)消費(fèi)者的興趣

三是主題詞的設(shè)計(jì)要遵循簡(jiǎn)單易記的原則

挖掘自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)

要把商品賣點(diǎn)和節(jié)日特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，企業(yè)可以針對(duì)節(jié)日營(yíng)銷，可以根據(jù)不同的節(jié)日情況、不同節(jié)日期間的消費(fèi)心理行為，設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)特色。比如你是賣零食的，你面對(duì)的是六一兒童節(jié)，你就要思考不同消費(fèi)心理。

有的人買東西是想要送人，媽媽爸爸，給兒子，女兒的兒童節(jié)禮物，我們所準(zhǔn)備商品的就需要符合這類人的需求。有的人買東西，是自己想回味童年給自己買的，你就要根據(jù)這部分人的童年特質(zhì)，準(zhǔn)備商品（比如90后回憶大零食包，泡泡機(jī)）。

根據(jù)活動(dòng)主題和產(chǎn)品，制作頁(yè)面

根據(jù)節(jié)日做的營(yíng)銷活動(dòng)，是少不了有沖擊力和代入感的促銷海報(bào)的，特別是要給一眼過(guò)去就能記住的元素，比方說(shuō)促銷力度和促銷口號(hào)，還需要符合節(jié)日的海報(bào)設(shè)計(jì)。

在小程序的首頁(yè)可以設(shè)置輪播海報(bào)，圖片要有節(jié)日促銷活動(dòng)的信息，在首頁(yè)要設(shè)置活動(dòng)商品的快捷按鈕，方便用戶下單購(gòu)買，增加轉(zhuǎn)化率。

多種營(yíng)銷玩法，讓你的活動(dòng)更有吸引力

商家可以用拼團(tuán)，秒殺，優(yōu)惠券這些優(yōu)惠工具，開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，我們?cè)跔I(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，商家可以加大優(yōu)惠，吸引用戶，比如

對(duì)于秒殺活動(dòng)，我們可以設(shè)置平常價(jià)格（原價(jià)），現(xiàn)幾折搶購(gòu)（如，五折搶購(gòu)），吸引用戶。

在拼團(tuán)的時(shí)候，我們可以在相應(yīng)的優(yōu)惠上，設(shè)置團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)，提高開(kāi)團(tuán)率，當(dāng)然對(duì)于參團(tuán)人數(shù)，一定不要太多，設(shè)置參團(tuán)人數(shù)2-5人最佳，人數(shù)過(guò)多，成團(tuán)有可能會(huì)失敗。

對(duì)于優(yōu)惠券，我們可以在商城首頁(yè)放置滿減優(yōu)惠券，折扣券，或者特定商品的優(yōu)惠券，吸引用戶下單。當(dāng)然，我們也可以通過(guò)群聊，公眾號(hào)等渠道發(fā)放優(yōu)惠券。增加轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)惠不代表虧本

優(yōu)惠不代表要讓商家虧本，商家在做營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，一定要避免超預(yù)算的營(yíng)銷行為，在活動(dòng)開(kāi)始的前要計(jì)算好宣傳成本，商品成本，人工成本，在不虧本的情況下，優(yōu)惠力度盡可能的大，讓活動(dòng)更有吸引力。

得有店，能夠針對(duì)節(jié)日營(yíng)銷，幫助商家輕松搭建有節(jié)日特色的小程序店鋪，提供拼團(tuán)，秒殺，優(yōu)惠券等營(yíng)銷工具幫助商家快速實(shí)現(xiàn)用戶裂變，增加銷售額，還有會(huì)員卡幫助商家增加用戶的粘性和忠誠(chéng)度，助力商家輕松開(kāi)啟社交電商經(jīng)營(yíng)！