秒殺是一種常見的商家營(yíng)銷手段，一直很受商家的歡迎，可是很多商家不明白該如何策劃秒殺活動(dòng)，今天我就根據(jù)得有店的秒殺工具，跟大家談一下如何運(yùn)營(yíng)一場(chǎng)服裝行業(yè)成功的秒殺活動(dòng)？

我什么時(shí)候做秒殺活動(dòng)合適？

對(duì)于服裝行業(yè)來說，每當(dāng)新品上新，衣服積壓都比較適合做秒殺活動(dòng)，在一些特殊日子，比如節(jié)假日，或者有特殊意義的日子（如5.20,11.11）等這些時(shí)間也都是很適合做一些秒殺活動(dòng)。

在平常也可以在商城內(nèi)進(jìn)行小規(guī)模的秒殺活動(dòng)，達(dá)到活躍用戶的作用。

如何確定秒殺選品

商家可以考慮商城是否有一定的粉絲基礎(chǔ)，如果粉絲基礎(chǔ)比較薄弱的，那首要的目的就是拉新，商家可以選擇應(yīng)季的熱銷品，來進(jìn)行秒殺活動(dòng)，進(jìn)行秒殺的商品庫存要多，優(yōu)惠力度要大一點(diǎn)，這樣可以吸引更多的人進(jìn)入商城，提升商城客流。

這個(gè)商城如果有一定的用戶基礎(chǔ)，可以配合上新，對(duì)一些新品進(jìn)行秒殺，用這類商品做秒殺活動(dòng)，提高老用戶的活躍度，提高銷量。

明確活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)

對(duì)于一些節(jié)假日，特殊日子的秒殺活動(dòng)可持續(xù)時(shí)間3-5天，給人們充分的購買時(shí)間，此時(shí)的優(yōu)惠力度要大一些，庫存可以相對(duì)多一點(diǎn)。

對(duì)于一些庫存少折扣力度有特別大的商品，時(shí)長(zhǎng)對(duì)整個(gè)活動(dòng)的影響就會(huì)比較小，因?yàn)榛顒?dòng)一開始就賣完了。支付超時(shí)取消時(shí)長(zhǎng)可設(shè)置短一些，如10分鐘，如果用戶猶豫下單就要盡快釋放庫存。

我的價(jià)格應(yīng)該怎么定比較好？

秒殺活動(dòng)，雖然名義上是以超低價(jià)搶購商品，但是也并不意味著商家需要給出虧本的價(jià)格。

商家可以根據(jù)自己活動(dòng)的性質(zhì)來定，比如，對(duì)于一些反季衣服秒殺，優(yōu)惠力度要盡可能大，對(duì)于一些新款的衣服秒殺，商家可以適當(dāng)?shù)拇虬司耪?，起到刺激用戶購買的作用。

對(duì)于一些節(jié)假日，特殊日子的秒殺活動(dòng)，你的價(jià)錢就需要低一點(diǎn)，衣服的溢價(jià)都是很大的，你可以根據(jù)定價(jià)來最大程度的打折，不少商家的選擇是三到五折。

怎樣的秒殺頁面才夠吸引人？

商家可以在小程序的首頁，展示秒殺商品的視頻或者輪播圖，全方位動(dòng)態(tài)展示秒殺商品，增加用戶對(duì)于秒殺商品的了解。

在秒殺頁面，要把商品介紹詳細(xì)，也需要說明秒殺活動(dòng)的規(guī)則，最好將用戶有可能問到的問題羅列出來，讓用戶提前了解活動(dòng)。

頁面底部最好加上關(guān)聯(lián)商品推薦，可以是秒殺商品的互補(bǔ)品。比如我們的短袖搭配裙子或者褲子就很合適。

秒殺活動(dòng)的預(yù)熱時(shí)間應(yīng)該是多長(zhǎng)時(shí)間？

在活動(dòng)開始前，一周就要進(jìn)行預(yù)熱，時(shí)間過長(zhǎng)，粉絲容易遺忘，時(shí)間太短，吸引到的人數(shù)有限。

對(duì)于宣傳渠道，商家可以在公眾號(hào)內(nèi)發(fā)布活動(dòng)信息，也可以在微信群，朋友圈中宣傳，有線下門店的話可以在線下門店張貼海報(bào)，或在目標(biāo)人群聚集的地方發(fā)放宣傳頁。（詳情請(qǐng)戳 最全的小程序引流拉新手段，都在這里了！）

秒殺活動(dòng)結(jié)束后的分析總結(jié)

在秒殺活動(dòng)結(jié)束后，商家可以利用得有店的后臺(tái)，看用戶的下單情況、庫存的消耗情況、活動(dòng)的參與度、活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把控是否到位、用戶的反饋等，來進(jìn)行分析，分析自己的活動(dòng)中有什么欠缺，幫助商家在下一次活動(dòng)中做的更好。

商家利用好秒殺活動(dòng)，可以利用促銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)引更多的用戶，提高小程序商家的銷售額。也滿足了小程序商家更多的運(yùn)營(yíng)需求。