店鋪的成功經(jīng)營，靠的是思維和執(zhí)行力，同樣的方法，有的商家賺的盆滿缽滿，有的商家卻事倍功半。一個(gè)做海產(chǎn)品的品牌嘗試用小程序賣蟹，以月銷80萬的成績開啟了生鮮銷售新渠道。

漁歌行小程序“漁歌行鮮到家”

漁歌行定位海鮮輕奢品牌，目標(biāo)客戶為中高端女性用戶群體。2017年第一時(shí)間開通了小程序。漁歌行善于跟進(jìn)趨勢(shì)發(fā)展，樂于去嘗試。

早期社群運(yùn)營，積累忠實(shí)粉絲

最初，漁歌行建立了很多微信群。剛開始運(yùn)營，群主以文字的形式發(fā)布新上線的海產(chǎn)品，同時(shí)安排客服在群中答疑。隨后小程序上線，將小程序商城分享進(jìn)群，引導(dǎo)粉絲在小程序中下單購買，整個(gè)交易過程不超過1分鐘，成功將微信群粉絲盤活，并引流到小程序，提高轉(zhuǎn)化率。

內(nèi)容電商引流，有效提高銷量

漁歌行與母嬰大號(hào)跨行合作，母嬰類群體正是漁歌行的目標(biāo)客戶。公眾號(hào)圖文插入小程序卡片，粉絲在閱讀文章時(shí)可以直接點(diǎn)擊小程序進(jìn)行購買。

這種通過公眾號(hào)內(nèi)容引導(dǎo)+小程序商城購買的方式，在日常的閱讀場(chǎng)景中激發(fā)粉絲的購買欲望，符合現(xiàn)在粉絲碎片化的購物需求。

一般情況下，漁歌行通過公眾號(hào)+社群的方式，可以實(shí)現(xiàn)80萬的月銷售額。

公眾號(hào)可以有效的沉淀粉絲，能夠及時(shí)與粉絲互動(dòng)，和小程序的有效連接，能夠有效促進(jìn)銷售額的提升。

營銷活動(dòng)的開展，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化

漁歌行除了利用小程序進(jìn)行展示和交易，還針對(duì)粉絲做了一系列的營銷活動(dòng)。例如針對(duì)新用戶發(fā)放優(yōu)惠券“180元優(yōu)惠券，全場(chǎng)滿399元享包郵”。

在運(yùn)營中，也可以定期做些拼團(tuán)、秒殺的活動(dòng)，能夠快速增粉、提高銷量。

相信這個(gè)案例對(duì)商家在運(yùn)營小程序的過程中有一定的啟發(fā)和參考價(jià)值。