有不少商家已經(jīng)開通了得有店的小程序，有的商家已經(jīng)在良性運營中，有的卻不知道如何下手，并沒有發(fā)揮出小程序的價值。

在小程序運營中，拼團的應(yīng)用非常廣泛，除了電商，還適用于多行業(yè)多場景，如生活服務(wù)類的健身、洗浴、親子活動等，餐飲類的自助餐、火鍋、飲品等，以及生鮮和零售等等。

小程序的拼團玩法能給商家?guī)硎裁磧r值？

大量獲客

人們對省錢的事情都樂此不疲，利用價格優(yōu)勢可以獲得高轉(zhuǎn)發(fā)，商家只需少賺一點，就可以獲得更多的客戶。

品牌推廣

在短時間內(nèi)，能夠讓產(chǎn)品被更多的人知曉。如果你的產(chǎn)品體驗好，受消費者青睞，在賺得回頭客的同時，也會帶來新的客戶。

新品試水

商家要發(fā)布新品，但不確定新品的市場響應(yīng)，就可以通過拼團來做測試，同時也降低了試錯成本。

解決庫存

對于一些庫存積壓比較嚴重的商家， 就可以通過拼團活動，通過讓利的方式盡快的將產(chǎn)品銷售出去，降低庫存成本。

什么樣的拼團活動能真正引爆呢？

爆款產(chǎn)品

對于一些擁有大IP、知名品牌的產(chǎn)品而言，最容易吸引人們的關(guān)注和興趣，例如蘋果手機、戴森吹風機、膳魔師保溫杯等。

價格誘人

能吸引用戶參團的重要因素就是價格低，以1元拼團為例，大品牌、低價格的落差能極大興趣引起人們“撿便宜”的心態(tài)。

成團人數(shù)可達

無論多誘人的活動，也要降低參與門檻。成團人數(shù)要設(shè)計成讓大部分人的社交好友湊一湊就能成功，而不是要召集幾十人才成團。

策劃拼團活動全流程

登錄得有店的商戶后臺，點擊：營銷→拼團，創(chuàng)建拼團活動。在創(chuàng)建時，我們要掌握以下技巧：

拼團模式的選擇

得有店小程序提供兩種拼團類型：普通拼團和老帶新拼團。商家根據(jù)自身的行業(yè)屬性和活動目的，可以策劃出拼團的多種玩法。

普通拼團：所有人都可以開團。

老帶新拼團：只有店鋪老客戶才能開團，吸引新用戶參團。新用戶就是沒有在店鋪下過單的用戶。

完整的拼團流程，至少要設(shè)置以下基本信息

1.可開團商品

拼團活動最重要的要先確定選品，適合拼團的產(chǎn)品一般客單價都不高，在100元以內(nèi)，主要是用戶經(jīng)常購買的剛需產(chǎn)品，如應(yīng)季食品、化妝品、配飾、小型數(shù)碼等。

2.拼團活動時長

可根據(jù)商品屬性來確定，分為短期和長期的。如應(yīng)季食品就可進行短期的拼團，配飾、小型數(shù)碼等商品可采用長期的拼團。

3.成團人數(shù)

要考慮是否能成團，若人數(shù)太多，成本失敗可能性會大，成團人數(shù)的設(shè)置多為2-5人。

4.成團有效期

用戶開團之后，其他人組團成功的時限，在此時限內(nèi)成團人數(shù)未達到則拼團失敗。這個時間一般設(shè)置為24小時或48小時。

5.拼團價

拼團活動需要具有很強的傳播性，所以一定打破日常促銷價格，將拼團價放到最低，讓用戶有足夠的動力去拉人拼團。

拼團活動的其他信息設(shè)置

1.最大開團次數(shù)和最大拼團次數(shù)

最大開團次數(shù)：用戶最多能發(fā)起拼團的次數(shù)；

最大拼團次數(shù)：該次數(shù)包含開團和參團；

這個可根據(jù)拼團產(chǎn)品的庫存來設(shè)置，如果庫存小，又想讓更多的人參與進來，兩個值可以設(shè)置小一點，如開團次數(shù)1，拼團次數(shù)2。

2.團長優(yōu)惠價

開啟團長優(yōu)惠，團長可享受更優(yōu)惠的價格，有助于提高開團率和成團率。

例如：拼團價格為29.9元，團長優(yōu)惠價可設(shè)置25.8元。

3.拼團分享設(shè)置

分享出去的拼團鏈接所顯示的信息：活動封面圖、活動分享標題、活動分享語。設(shè)置是否吸引人，也直接影響著拼團的成功率。

做活動時，商家要對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)，絕不能以次充好而影響客戶使用體驗。好的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠吸引大批的回頭客和新用戶的。