圣誕節(jié)對(duì)用戶的概念等同于送禮、打折促銷(xiāo)節(jié)，大家都是沖著圣誕氛圍或低價(jià)優(yōu)惠的商品去的，所以普通商家如果沒(méi)有圣誕主題的商品可以從價(jià)格促銷(xiāo)方面吸引用戶，也能取得不錯(cuò)的效果。
圣誕節(jié)作為年末的S級(jí)熱點(diǎn)，大多數(shù)商家都會(huì)為今年的庫(kù)存和業(yè)績(jī)報(bào)表做最后的沖刺。為此，得有店也給大家準(zhǔn)備了一些年末玩法參考，希望可以給商家們一些啟示。
一、蹭圣誕熱點(diǎn)，推出類(lèi)似商品
消費(fèi)者更喜歡能給他們帶來(lái)愉悅感受的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，尤其是圣誕節(jié)這樣的大IP下，商家通過(guò)商品與圣誕節(jié)日氛圍相結(jié)合，讓消費(fèi)者感到自己被重視，才能取得更好的銷(xiāo)量。通過(guò)與用戶建立情感鏈接，實(shí)現(xiàn)品牌和節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合。
圖源網(wǎng)絡(luò)
如餐飲商家節(jié)日當(dāng)天推出圣誕特別套餐，餐后送圣誕蘋(píng)果類(lèi)似活動(dòng)，不僅心意滿滿，氛圍感也是拿捏住了。建立起與顧客的情感鏈接，趁機(jī)引入小程序中，后續(xù)能更好的轉(zhuǎn)化。通過(guò)小程序設(shè)置圣誕禮品卡也能切合主題活動(dòng)，豐富活動(dòng)內(nèi)容。
還沒(méi)有小程序的商家，可以通過(guò)得有店快速制作并上線小程序，元旦、春節(jié)一系列節(jié)日都可借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，提高門(mén)店銷(xiāo)量。
二、挖掘老會(huì)員潛在消費(fèi)能力
老客戶相比新用戶，無(wú)需裂變成本支出，通過(guò)對(duì)老客戶的維護(hù)，能實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化效果。通過(guò)朋友圈、社群、公眾號(hào)的圣誕系小程序推送，建立與老客戶的情感營(yíng)銷(xiāo)?？梢酝ㄟ^(guò)得有店設(shè)置圣誕日會(huì)員活動(dòng)，促進(jìn)老客戶進(jìn)店消費(fèi)。
三、預(yù)售+直播+秒殺
需提前囤貨的商家可以通過(guò)預(yù)售+直播結(jié)合的方式提前促銷(xiāo)，如女裝或美妝類(lèi)商家可以通過(guò)提前開(kāi)啟直播介紹新品的方式結(jié)合預(yù)售功能擬定庫(kù)存，配合秒殺玩法預(yù)熱場(chǎng)子，激活用戶興趣。
四、優(yōu)惠券+限時(shí)秒殺
圣誕節(jié)期間，商家可以通過(guò)「得有店」后臺(tái)設(shè)置的滿減送、折扣價(jià)、秒殺價(jià)等方式，用低價(jià)吸引顧客；圣誕活動(dòng)可以設(shè)置在12.24平安夜開(kāi)啟，延續(xù)到12.25日，享受超低價(jià)。以稀有感（一年僅一次）引發(fā)客戶搶單，推動(dòng)他們積極購(gòu)買(mǎi)。
五、家庭、朋友拼團(tuán)
圣誕節(jié)一般是家庭或朋友聚在一起的時(shí)間，商家可以利用這一特點(diǎn)開(kāi)啟拼團(tuán)，通過(guò)推出拼團(tuán)商品，當(dāng)客戶想要享受低價(jià)，就要分享給熟人拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)。引導(dǎo)客戶把小程序商品分享給家人、朋友，商家能在活動(dòng)期間收獲粉絲裂變的效果。
得有店客戶案例、禁止轉(zhuǎn)載
當(dāng)然，圣誕節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)玩法還是非常多的，商家可以抓住圣誕節(jié)靈活運(yùn)用。因?yàn)椴煌碳业那闆r不一樣，在做運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，或者想策劃節(jié)日活動(dòng)等，有任何問(wèn)題都可以通過(guò)得有店官網(wǎng)（http://unmfswz.cn/）聯(lián)系專(zhuān)屬客服，客服會(huì)根據(jù)店鋪情況具體分析，策劃提供一對(duì)一服務(wù)，幫助商家線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃，實(shí)現(xiàn)方案落地。
