坐擁11億的微信用戶流量的小程序，不僅有強(qiáng)大的功能應(yīng)用，還給很多商家?guī)?lái)很多的驚喜。因此，采取小程序來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷是不錯(cuò)的選擇。

而現(xiàn)在提起小程序，可能最先想到的就是小程序裂變。

小程序裂變不僅前期能夠幫商家引流，而且當(dāng)用戶數(shù)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，使用小程序裂變能夠在短期內(nèi)快速引來(lái)用戶，大幅度提高銷售額。同時(shí)，還能為商家?guī)?lái)源源不斷的客流，是商家能夠長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)和維護(hù)一條銷售渠道的重要營(yíng)銷手段之一。

所以，正因?yàn)樾〕绦蜻@強(qiáng)大的裂變能力，小程序才得到如此追捧。那么對(duì)于商家而言，如何通過(guò)小程序進(jìn)行用戶的留存和營(yíng)銷推廣？

今天得有店教大家如何玩轉(zhuǎn)小程序裂變營(yíng)銷。

一、如何玩轉(zhuǎn)小程序裂變？

其實(shí)玩轉(zhuǎn)小程序裂變并不難，歸結(jié)起來(lái)小程序裂變可分為五步：制造魚(yú)餌、梳理裂變流程、設(shè)計(jì)裂變海報(bào)、巧用裂變工具、種子用戶傳播。

1. 制造魚(yú)餌吸引用戶

商家可以選擇一份現(xiàn)有的獎(jiǎng)品吸引用戶，在自家產(chǎn)品中選擇用戶真實(shí)想要的產(chǎn)品或者服務(wù)，并且是與商家業(yè)務(wù)相關(guān)的；因?yàn)槟阋炎兊娜巳憾际巧碳覙I(yè)務(wù)需要的精準(zhǔn)用戶，所以最好是選擇與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品。

比如餐飲店的招牌，水果店的熱銷，服裝店的帽襪，美甲店的爆款等等都可以。

另外就是要注意獎(jiǎng)品是真實(shí)可提供的，如果后期無(wú)法兌現(xiàn)，將對(duì)商家的信譽(yù)和品牌形象造成損失，可以選擇在成本可控范圍內(nèi)的，防止裂變?cè)斐沙杀臼Э亍?

2. 梳理裂變流程

商家利用誘餌讓用戶參與到分享活動(dòng)中來(lái)，當(dāng)用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，比如分享好友可補(bǔ)簽領(lǐng)健康豆，邀請(qǐng)好友得現(xiàn)金紅包，免費(fèi)領(lǐng)贈(zèng)積分兌換卡等，這樣它就會(huì)對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生認(rèn)同，繼而繼續(xù)參與到活動(dòng)中來(lái)，如此形成不斷的循環(huán)分享，從而形成大范圍的裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

3. 設(shè)計(jì)裂變海報(bào)

1）描述需求和痛點(diǎn)：不能單純地描述產(chǎn)品信息，要戳中商家的需求和痛點(diǎn)；還有標(biāo)題字體要大，這樣在傳播時(shí)用戶未點(diǎn)開(kāi)圖片就能看到標(biāo)題。

2）突出賣點(diǎn)：文案內(nèi)容要有場(chǎng)景感，能夠解決場(chǎng)景問(wèn)題，并利用數(shù)字對(duì)比突出價(jià)值。

3）營(yíng)造緊迫感：海報(bào)著重突出限免、價(jià)格，寫(xiě)明僅限前XX名額，限多少名，并標(biāo)明時(shí)間節(jié)點(diǎn)和倒計(jì)時(shí)，營(yíng)造一種不搶先就得不到的緊迫感，誘使用戶點(diǎn)擊分享。

尤其一些沖動(dòng)消費(fèi)型的商品可以利用消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi)心理，在時(shí)間點(diǎn)和價(jià)格點(diǎn)上吸引用戶下單。

4）額外獎(jiǎng)勵(lì)：利用額外獎(jiǎng)勵(lì)引誘用戶，比如進(jìn)入社群即可送額外獎(jiǎng)勵(lì)，或者發(fā)放優(yōu)惠券、特價(jià)商品等等，都可以吸引用戶積極主動(dòng)地參與到活動(dòng)中來(lái)。

4. 巧用裂變工具

常見(jiàn)的裂變工具有拼團(tuán)、砍價(jià)。

>1.拼團(tuán)：通過(guò)社交傳播，提高商品銷量

拼團(tuán)選品：拼團(tuán)活動(dòng)開(kāi)始之前，商家要先進(jìn)行活動(dòng)前期準(zhǔn)備，比如活動(dòng)選品，一般選擇轉(zhuǎn)化高且成本低的商品，像熱賣小吃、當(dāng)季水果，小飾品、高性價(jià)比的衣服等等。

時(shí)間人數(shù)：一般設(shè)置為2天，進(jìn)團(tuán)人數(shù)設(shè)置在2-5人比較合適，具體店鋪情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

活動(dòng)規(guī)則：可設(shè)置為拼團(tuán)后享受商品折扣或者免費(fèi)商品。

設(shè)置拼團(tuán)：前期準(zhǔn)備好之后，就可在得有店后臺(tái)進(jìn)行相關(guān)設(shè)置，得有店小程序提供兩種拼團(tuán)類型，普通拼團(tuán)和老帶新拼團(tuán)。商家根據(jù)自身的行業(yè)屬性和活動(dòng)目的，可以策劃出拼團(tuán)的多種玩法。

商家有用戶基礎(chǔ)，可以首選老帶新拼團(tuán)，為了提高開(kāi)團(tuán)率，商家可針對(duì)老客戶設(shè)置團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)，一方面能快速促活老客戶，一方面也能實(shí)現(xiàn)裂變拉新。

后臺(tái)設(shè)置好之后可通過(guò)公眾號(hào)推送、菜單欄、短信群發(fā)、朋友圈及微信群等多種方式進(jìn)行宣傳。

另外，活動(dòng)過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，商家要及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化；同時(shí)，成團(tuán)后要引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)、注冊(cè)會(huì)員等方式對(duì)用戶進(jìn)行強(qiáng)粘性連接，方便后期小程序群發(fā)再次觸達(dá)用戶。

>2.砍價(jià)：以一帶百的裂變社交方式

活動(dòng)選品：可以選擇當(dāng)季的熱銷產(chǎn)品，比如生鮮、水果等，以低于平常的價(jià)格出售，很容易就會(huì)激起顧客的消費(fèi)欲望。

活動(dòng)預(yù)熱：同樣通過(guò)微信群、朋友圈、社交媒體賬號(hào)等方式進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱；預(yù)熱海報(bào)和推文要足夠造勢(shì)，吊足消費(fèi)者的胃口。

海報(bào)設(shè)計(jì)：利用消費(fèi)者占便宜的心理，突出優(yōu)惠刺激顧客，如“1元即可享受”等。

砍價(jià)設(shè)置：時(shí)間線不可設(shè)置太長(zhǎng)，容易使顧客失去信心，可設(shè)置在10-25區(qū)間內(nèi)，提升顧客砍價(jià)成功的幾率。

活動(dòng)主頁(yè)：朋友幫砍價(jià)的分享頁(yè)面設(shè)置要明顯，支持顧客生成海報(bào)分享到朋友圈給好友。

這一輪活動(dòng)結(jié)束后立馬進(jìn)行下一期活動(dòng)預(yù)告，減少顧客流失，這樣層層遞進(jìn)，最終活動(dòng)將引來(lái)店鋪的忠實(shí)粉絲。

其實(shí)方法還有很多，商家根據(jù)得有店提供的工具和方案，選擇合適的運(yùn)營(yíng)方法。

5. 種子用戶傳播

在傳播開(kāi)始之前要先獲取種子用戶，我們可以通過(guò)以下渠道，先獲取第一批種子用戶，然后再借助裂變工具和種子用戶進(jìn)行大范圍的傳播。

小程序裂變的投放渠道：

可以選擇線下渠道，通過(guò)線下門(mén)店導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)客戶參加裂變活動(dòng)；也可以選擇線上微信朋友圈、社群、公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)等入口轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)和鏈接；或者通過(guò)朋友圈廣告、公眾號(hào)廣告、小程序廣告等付費(fèi)廣告形式，進(jìn)行投放吸引第一批種子用戶。

二、得有店小程序提供裂變實(shí)操

以得有店后臺(tái)的生鮮商城為例，教你如何進(jìn)行小程序裂變營(yíng)銷；

中秋節(jié)馬上到了，而且又是柚子旺季，我們前期可以選擇低廉的柚子作為拼團(tuán)商品，然后在中秋節(jié)前幾天做拼團(tuán)活動(dòng)，這樣不僅為小程序商城做曝光、提高關(guān)注度，吸引顧客，還可以為之后的銷售打下基礎(chǔ)。

接著利用線下門(mén)店和朋友圈、微信群作為投放渠道，來(lái)獲取種子用戶。

然后，利用10人團(tuán)6.88元和2人團(tuán)16.88元銷售同樣的柚子，一是以低價(jià)刺激老客戶組團(tuán)裂變，二是在回饋老客戶的同時(shí)，以較低的成團(tuán)門(mén)檻增加新客戶的黏性，還營(yíng)造緊迫感。

比如利用“再不買就要漲價(jià)了！”噱頭刺激，引導(dǎo)顧客快速組團(tuán)下單；如果拼團(tuán)成功，贈(zèng)送優(yōu)惠券，達(dá)到復(fù)購(gòu)的目的，同時(shí)還能帶動(dòng)其他商品的銷售；如果失敗，就以優(yōu)惠券安撫顧客，既能優(yōu)化體驗(yàn)，還能促進(jìn)顧客購(gòu)買。

這樣下來(lái)，商家不僅獲得大批用戶和超高銷售額，還能開(kāi)辟出線上銷售渠道的新道路。

最后總結(jié)，小程序裂變能夠幫助商家快速傳播，提高銷量。

無(wú)論是前期引流，還是后期提高復(fù)購(gòu)和提升銷量，商家只要選擇合適的裂變工具和裂變方式，都能夠獲得很好的效果。