今年的國慶中秋是在同一天,每逢節(jié)假日,很多商家都想借勢擴(kuò)大品牌的知名度。有的商家做一波節(jié)日創(chuàng)意營銷,能得到不錯的傳播效果,
在得有店看來,創(chuàng)意營銷仍然屬于少數(shù)人的玩法,建議普通商家專注做價(jià)格促銷活動就可以了。對于大多數(shù)消費(fèi)者來說,節(jié)日就等于優(yōu)惠,節(jié)日越大,商家的優(yōu)惠力度就應(yīng)該越大。
商家只需要在一周左右的時(shí)間內(nèi),按部就班、層層遞進(jìn)推出促銷活動,其實(shí)也能取得不錯的銷量。
策劃活動注意事項(xiàng):
1、重點(diǎn)策劃1-2個活動即可,活動和優(yōu)惠不是越多越好,對新用戶來說,流程簡單、優(yōu)惠力度大反而更容易下單。
2、用戶下單只是銷售的開始,關(guān)注公眾號、建群等一系列后續(xù)動作要跟上。
3、針對不同客戶要采取不同的營銷措施,實(shí)現(xiàn)老帶新的效果,又能提升業(yè)績。
得有店推薦商家可以通過“發(fā)券寶+秒殺+禮品卡”的組合營銷來促活用戶,提高店鋪銷量。
小程序節(jié)日營銷玩法流程:
1、活動預(yù)熱——派發(fā)優(yōu)惠券
活動時(shí)間:9月28日-9月30日
所需工具:得有店小程序的“發(fā)券寶”
商家可設(shè)定不同面額的優(yōu)惠券,系統(tǒng)會自動派發(fā)給不同類型的客戶,從而達(dá)到個性化精準(zhǔn)營銷。
針對新人發(fā)券,如,無門檻10元優(yōu)惠券,滿99減20,滿299減100等,關(guān)于門檻面額,商家還需根據(jù)經(jīng)營品類和客單價(jià)來靈活設(shè)定,目的是讓新進(jìn)來的客戶能快速下單。
推廣素材:小程序活動海報(bào),社群、朋友圈、公眾號等多渠道分享傳播;線下門店海報(bào)。
2、促銷活動——秒殺
活動時(shí)間:10月1日-10月3日
所需工具:得有店小程序的“秒殺”
秒殺活動是非常簡單粗暴、通用的促轉(zhuǎn)化玩法,秒殺活動能夠把線上流量快速聚集,拉升店鋪人氣,快速提升銷量。
商家只需要選擇參與秒殺的熱銷單品即可,比如:護(hù)膚品套裝、零食大禮包、服飾單品等等,設(shè)置不限量超低價(jià)限時(shí)搶購活動。
推廣素材:秒殺活動海報(bào),線上附帶小程序碼,可直接掃碼下單;線下門店海報(bào),指引到店消費(fèi)者參與活動。
3、促銷活動——禮品卡
活動時(shí)間:9月28日10月3日
所需工具:得有店小程序的“禮品卡”
中秋節(jié)需要送禮,使用禮品卡是非常應(yīng)景的,可以“有儀式感”地給親朋好友送出你的心意。
比如商家,可以制定這樣的禮品卡套餐,如月餅、石榴、蘋果組合,當(dāng)然可以制定多種禮品卡套餐。
商家根據(jù)節(jié)日屬性,就可以玩轉(zhuǎn)各種禮品卡營銷,對于消費(fèi)者來講,更是一種“新潮”的社交收禮物方式,更有趣味性。
推廣素材:禮品卡活動海報(bào),用于線上分享和線下門店,配上動人的文案。
每逢節(jié)日,很多商家都會借勢推出看似“千篇一律”的促銷活動,但是商家自己要明白做活動的目的是什么,是拉新用戶,做裂變營銷;還是擴(kuò)大品牌營銷力,做內(nèi)容營銷;或是提升銷量,做價(jià)格促銷。
當(dāng)然活動的核心目的不一樣,所采取的營銷手段也是不同的,得有店小程序中有數(shù)十種大大小小的營銷工具,要找到符合營銷目標(biāo)的營銷功能玩法。
傳統(tǒng)電商時(shí)代,商品是中心;社交電商時(shí)代,人才是核心。商家要學(xué)會利用小程序的社交屬性與營銷工具,和用戶產(chǎn)生互動,這樣一來,商家不需要刻意去推廣,也會源源不斷的獲取新客和訂單,實(shí)現(xiàn)口碑裂變傳播。