其實,營銷的最高境界,讓老用戶不斷的介紹新用戶過來,同時,這也是成本最低的營銷策略。怎么能實現(xiàn)用戶口碑傳播呢?
移動社交網(wǎng)絡(luò)時代,首先需要一個產(chǎn)品傳播的載體,毫無疑問,首選小程序,超級流量入口,超8億的用戶規(guī)模。
如何快速搭建自己的小程序?可通過“得有店”免開發(fā)0成本一鍵生成專屬小程序。
另外,得有店為做小程序營銷提供了各種插件,如拼團、秒殺、折扣券、滿減、分銷、砍價等等,幫助商家做好線上經(jīng)營。
通過小程序的拼團、砍價、分銷功能,就可以實現(xiàn)用戶強勢裂變,快速吸引新用戶,訂單量指數(shù)級增長。這也是最簡單、成本最低的獲客方式。
1、拼團
不是所有的產(chǎn)品都適合做拼團的,做拼團的一定是消費頻次比較高的,如日常生活用品,生鮮果蔬等,價格不宜太高。
比如,1件產(chǎn)品日常價是100元,就可設(shè)置3人半價拼團,就非常吸引人了??梢灾苯佑行У匾l(fā)轉(zhuǎn)發(fā)分享,實現(xiàn)裂變。
2、砍價
這是拼多多玩火的手段,對拉新相當(dāng)有效??梢阅脽徜N爆品來做砍價,大眾認(rèn)知度高。
比如,產(chǎn)品原價280元,也可設(shè)置砍到0元購買,需要50-100人幫砍,商家根據(jù)情況設(shè)置,這個獲客成本是極低的。
3、分銷
這也是當(dāng)下社交電商的主流玩法,只要設(shè)置誘人的邀請機制和分傭機制,就能夠吸引用戶主動分享,有人購買,就可以獲得傭金獎勵。
前提是產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)要有保障,才會有用戶愿意分享,畢竟社交電商是基于熟人傳播的。
當(dāng)然,想達到理想的裂變效果,前提要有種子用戶,以拼團、砍價、分銷的活動機制來吸引用戶主動分享轉(zhuǎn)發(fā)。
所以,要建立自己的微信群,來維系客戶,同時與客戶建立長久的鏈接關(guān)系。平時多注意積累粉絲,將小程序的活動鏈接可持續(xù)地分享給好友和微信群,實現(xiàn)粉絲裂變增長。最后,你還需要為你的活動增加一些新意,通過小程序?qū)⑿驴蛻舫晒D(zhuǎn)化為你的粉絲。