母嬰行業(yè)的客戶人群非常明確,并且市場用戶基數(shù)龐大,再加上二胎政策的放開,是一個市場廣闊且發(fā)展前景光明的行業(yè)。
然而傳統(tǒng)經(jīng)營模式的母嬰實體店卻面臨著眾多痛點,比如:
1、線下母嬰店經(jīng)營房租、人力成本都在不斷上漲,并且業(yè)態(tài)處于供大于求的局面,再加上電商的沖擊,高利潤已不復存在;
2、服務內(nèi)容跟不上,落后、單調(diào)的銷售方式造成市場終端呆板、產(chǎn)品滯銷嚴重;
3、實用性品牌專營缺乏,孕母嬰賣品牌雜亂、質(zhì)量參差不齊、安全性能無保障、種類不齊全、售后服務差等劣勢,不利于品牌塑造;
4、購物地理環(huán)境局限性大,傳統(tǒng)的母嬰用品銷售多設在大型市場、購物中心,對消費者來說不方便。
目前80后90后已成為母嬰童用品的主流人群,作為新一代父母,其消費行為也發(fā)生著很大的變化。所以說,對于母嬰企業(yè)商家來說,如果僅局限于傳統(tǒng)線下店經(jīng)營,很難帶來銷售上的突破,那急需要做的就是打通線上線下服務,讓線上的便捷與線下的真實體驗相融合,數(shù)據(jù)互通、配合物流、完成交易。
小程序作為賦能線下門店打通線上的最佳媒介,母嬰企業(yè)商家也需要擁有自己的母嬰小程序:
1、更便捷的全方位展示母嬰商家信息,塑造專業(yè)高端的品牌形象;
2、增加了母嬰實體店的覆蓋范圍,使得門店服務的范圍進一步擴大;
3、通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng),可以精準定位潛在客戶,精準營銷,提高成交率;
4、加強母嬰店與客戶之間的溝通,提升服務品質(zhì),增強客戶對品牌的忠誠度。
母嬰實體店與小程序的相結(jié)合,讓母嬰產(chǎn)品煥發(fā)出強大的生命力。母嬰商家通過得有店就可以快速搭建專注品牌小程序,強化線上線下服務,做好客戶經(jīng)營。
接下來,我們就講述下母嬰店小程序的運營策略:
1、拉新
1>開啟“附近的小程序”,覆蓋周邊五公里用戶,可源源不斷獲取免費流量。
2>發(fā)放福利吸引用戶到店,如進店免費領取XX產(chǎn)品。
3>策劃限時秒殺活動,以市場價透明的熱銷產(chǎn)品來引流,也能帶動門店其他產(chǎn)品的銷售。
4>對于進店客戶做好引導和在小程序下單的流程。比如進入小程序可以領取新人大禮包等。
當然拉新方法有很多,商家結(jié)合經(jīng)營的產(chǎn)品特性和用戶畫像來策劃相應的拉新手段。
2、內(nèi)容運營
母嬰行業(yè)的客戶群體比較關注孩子的成長與健康,對于嬰兒成長中常見的問題進行整合并詳細剖析,可通過小程序內(nèi)容板塊以及公眾號向媽媽們輸出價值內(nèi)容,也可以和媽媽進行互動交流。
3、留存
公眾號和小程序相關聯(lián),讓用戶不失聯(lián)??赏ㄟ^公眾號進行簡單的內(nèi)容營銷,能夠聚集更多的粉絲,之后通過小程序與公眾號的關聯(lián)運營,從而更好的實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟的轉(zhuǎn)化。
通過會員專享福利或會員充值享優(yōu)惠等措施,來吸引更多的客戶成為會員,鎖定客戶。
也可以通過分銷模式,吸引現(xiàn)有的忠實老客戶為你帶來更多的新客戶,相當于“轉(zhuǎn)介紹”的形式,更容易形成強大的社交關系鏈。
4、社群運營
母嬰商家可細分客戶群體建立微信群,比如準媽媽圈、新手媽媽圈等,用戶在圈子里交流育兒經(jīng)驗,因為媽媽們有共同的話題而保證了社群的活躍度。
群管理員也可以做話題的自然引導,分享商品或活動,長久的堅持群運營,以口碑宣傳裂變,會聚集龐大的精準客戶群體。
5、線上營銷
在小程序營銷方面,得有店提供了強大的營銷工具,商家可以快速設置優(yōu)惠券、拼團、秒殺等活動,利用粉絲的社交關系鏈,實現(xiàn)用戶裂變到店,有效提升分享率和轉(zhuǎn)化率。
對于母嬰店的經(jīng)營,可以通過線上店鋪向用戶展現(xiàn)各類產(chǎn)品,以及原料來源和品牌發(fā)展信息,平常在線下店,商家是不可能過多的去向客戶展示產(chǎn)品信息。客戶通過小程序會了解到更多品牌信息和產(chǎn)品,然后到線下店親自體驗。如此將線上和線下服務打通,能夠有效的提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。