微信拼團(tuán)是微信營銷的重要手段，廣泛應(yīng)用于新用戶獲取、促銷、新品推廣等場景。怎么做微信拼團(tuán)活動(dòng)？使用“得有店”免費(fèi)搭建微商城店鋪，啟用拼團(tuán)營銷工具，即可發(fā)布拼團(tuán)活動(dòng)。

微商城拼團(tuán)玩法：

當(dāng)然，做拼團(tuán)活動(dòng)的目的不一樣，采取的活動(dòng)策略也是不同的。

1、新用戶獲取

入駐淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺的企業(yè)商家獲取客戶的方式主要依賴于平臺展示位的廣告投放，廣告投放的方式引流成本高，而且轉(zhuǎn)化效果難以預(yù)期。微商城本質(zhì)是社交電商，依托于微信龐大的社交流量，能夠快速傳播，特別是基于老用戶的分享實(shí)現(xiàn)推廣和口碑傳播。

做拼團(tuán)活動(dòng)的目的是獲取新用戶的話，那在選品上需要注意選擇用戶認(rèn)可度較高且面向客戶群體較廣的暢銷品；在商品定價(jià)上要有足夠的吸引力，通常遠(yuǎn)低于商品原價(jià)?；顒?dòng)設(shè)計(jì)通過超低價(jià)吸引老客戶分享，從而實(shí)現(xiàn)拉新。

這類拼團(tuán)活動(dòng)的設(shè)計(jì)需要有一定的預(yù)算，可參考預(yù)算以及其他廣告投放渠道的獲客成本選擇拼團(tuán)商品、拼團(tuán)價(jià)格和數(shù)量，從而達(dá)到低成本獲客的效果。

2、商品促銷

拼團(tuán)也是一種常見的店鋪促銷手段，用戶發(fā)起拼團(tuán)或者參加湊團(tuán)，成團(tuán)后能夠以低于原價(jià)的價(jià)格購買商品，本質(zhì)上是通過低價(jià)策略吸引用戶分享購買。

還可以針對寫字樓、學(xué)校或小區(qū)拼團(tuán)的場景，做社區(qū)團(tuán)購的玩法。這需要將目標(biāo)客戶群體聚集到微信群里，采用團(tuán)長代收的方式，團(tuán)員可以免付郵費(fèi)，商家也可以少發(fā)包裹節(jié)省成本；此外開啟團(tuán)長優(yōu)惠后，團(tuán)長將享受更優(yōu)惠價(jià)格，有助于提高開團(tuán)率和成團(tuán)率。

普通的拼團(tuán)可用于商品促銷和新品推廣。

3、新品推廣

商家在推出新品時(shí)也可以通過拼團(tuán)的方式進(jìn)行新品推廣，方式與商品促銷相似。商家創(chuàng)建新品拼團(tuán)活動(dòng)，并通過公眾號、微信群、朋友圈等方式觸達(dá)老用戶，吸引其購買。

拼團(tuán)活動(dòng)怎么做才能發(fā)揮效果？

很多企業(yè)商家都知道拼團(tuán)的玩法，但仍然不知道如何落到實(shí)處。發(fā)布拼團(tuán)活動(dòng)前，要注意這幾點(diǎn)：

1、明確拼團(tuán)的目的，確定拼團(tuán)類型

商家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，明確拼團(tuán)的目的，比如教育行業(yè)的賣課、零售行業(yè)的去庫存或促轉(zhuǎn)化或拉新等，去選擇合適的拼團(tuán)類型。

2、選擇參與拼團(tuán)的產(chǎn)品

活動(dòng)前可以建一個(gè)投票調(diào)查，讓粉絲自己選取活動(dòng)商品。粉絲想要的商品通常是愿意購買，愿意分享的好貨，有人買才是關(guān)鍵。

溫馨提示：不要選一些配套商品做活動(dòng)商品，比如賣數(shù)碼家電的做手機(jī)膜的活動(dòng)；賣化妝品的選便宜的旅行套裝做拼團(tuán)等，這些都是得不償失的。

拼團(tuán)商品選擇標(biāo)準(zhǔn)：熱銷品、質(zhì)量好、市場價(jià)透明。

3、拼團(tuán)產(chǎn)品價(jià)格的合理設(shè)置

拼團(tuán)活動(dòng)價(jià)一定要有吸引力，否則就失去了做活動(dòng)的意義。如日常價(jià)（或原價(jià)）多少，現(xiàn)半價(jià)拼團(tuán)，提升開團(tuán)人和參團(tuán)人的積極性。

4、拼團(tuán)人數(shù)要合理

滿團(tuán)要求的人數(shù)，見過有的商家設(shè)置10人團(tuán)，如果你的產(chǎn)品及價(jià)格有絕對的優(yōu)勢，可以這么自信設(shè)置10人團(tuán)。一般情況下，10人，人數(shù)太多，會(huì)打消參與人的積極性，2-3人最好。

5、拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)間設(shè)置

拼團(tuán)活動(dòng)持續(xù)多長時(shí)間，來制造緊張感，或逢節(jié)假日，或周年慶活動(dòng)，或上新，有個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)主題。

另外，開團(tuán)后，成團(tuán)有效期一般設(shè)置24個(gè)小時(shí)。在發(fā)起拼團(tuán)后，如果在有效期截止前還未成團(tuán)，商家最好開啟“模擬成團(tuán)”，自己或找朋友也可以參團(tuán)，提高成團(tuán)率。

6、拼團(tuán)活動(dòng)優(yōu)化設(shè)置

優(yōu)化商品主圖，優(yōu)化商品標(biāo)題，活動(dòng)封面圖，分享標(biāo)題，分享描述的設(shè)置。其中活動(dòng)封面圖、分享標(biāo)題、分享描述是從站內(nèi)分享商品出去時(shí)（例如：到微信），所顯示的封面圖、標(biāo)題、描述。設(shè)置是否吸引人，也直接影響著拼團(tuán)的成功率。