企業(yè)商家通過(guò)得有店免代碼設(shè)計(jì)出自己的小程序商城,一鍵發(fā)布上線之后,接下來(lái)就是小程序的整體運(yùn)營(yíng)。有的商家沒有線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),在這里,我們就通俗易懂的闡述下小程序商城的運(yùn)營(yíng)思路,小白也能輕松掌握。
一、建立用戶流量池閉環(huán)
1、關(guān)聯(lián)公眾號(hào)和小程序,自定義菜單綁定小程序,關(guān)注公眾號(hào)的粉絲可以直接進(jìn)入小程序。
2、小程序首頁(yè)可通過(guò)公眾號(hào)關(guān)注組件,將訪問(wèn)小程序的用戶沉淀到公眾號(hào),做用戶維護(hù)與留存。
3、明確群定位,創(chuàng)建微信群,發(fā)布群公告,你這個(gè)群能為客戶帶來(lái)什么。后期也可針對(duì)客戶類型再做細(xì)分,如初級(jí)用戶、會(huì)員等級(jí)等。做精準(zhǔn)營(yíng)銷,更能實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化與沉淀。
4、開啟“附近的小程序”功能,設(shè)置門店位置,可以覆蓋到周邊五公里的微信用戶,獲得源源不斷的免費(fèi)流量。
二、如何讓目標(biāo)用戶知曉你的小程序
1、線下渠道
門店類:設(shè)計(jì)帶有小程序碼或公眾號(hào)二維碼的創(chuàng)意海報(bào),張貼到門店收銀處,門口放置易拉寶,吸引路過(guò)客流。
社區(qū)活動(dòng):對(duì)于生活必需類的商家還可以以優(yōu)惠福利直接將社區(qū)用戶圈進(jìn)自己的微信群,后續(xù)開展社群運(yùn)營(yíng)。
地推:可以組織相關(guān)人員到客流量比較大的商場(chǎng)或街口,發(fā)布宣傳單,或關(guān)注二維碼可以領(lǐng)取福利等,形式多樣,商家根據(jù)自身情況設(shè)定。
2、線上渠道
每個(gè)人微信里都有幾個(gè)微信群,發(fā)個(gè)紅包打個(gè)廣告也是可以的。
好友精準(zhǔn)轉(zhuǎn)發(fā),最好分享某個(gè)小程序活動(dòng)頁(yè)面,不要直接分享小程序。
在朋友圈分享帶有小程序碼的創(chuàng)意海報(bào)(可結(jié)合活動(dòng)亮點(diǎn)),吸引用戶掃碼。
本地類小程序可瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)厝鹤鼍珳?zhǔn)推廣。
當(dāng)然,如果你有資源,可以盡情的嗨,前提是你能夠提供好的產(chǎn)品和服務(wù),不然也很難吸引到如今“挑剔”的用戶。
三、如何避免用戶玩完就走
1、用戶首次觸達(dá)小程序的是首頁(yè),所以,首頁(yè)要簡(jiǎn)潔、大方、美觀,布局合理,滿足用戶的視覺體驗(yàn)和瀏覽體驗(yàn),也便于用戶快速認(rèn)知商城,直截了當(dāng)?shù)墨@取核心業(yè)務(wù)功能,以解決用戶的核心需求。
2、強(qiáng)化商城的內(nèi)容屬性,以此來(lái)吸引用戶多停留一會(huì)。
可根據(jù)節(jié)日或熱點(diǎn)制造內(nèi)容專題頁(yè)面,引導(dǎo)用戶種草,如某某明星同款搭配,職場(chǎng)小達(dá)人穿搭等等。
深入挖掘自家商品的亮點(diǎn),巧妙設(shè)置吸睛的商品文案,結(jié)合商品的最大亮點(diǎn),總能吸引用戶點(diǎn)擊。
3、包裝出平臺(tái)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的核心爆品,如今各大電商平臺(tái)同款商品價(jià)格都很透明化,相信核心爆品能快速產(chǎn)生口碑傳播,吸引用戶主動(dòng)分享。
4、保持商城的活躍度,營(yíng)造人氣氛圍??梢栽O(shè)定上新專區(qū)、限時(shí)秒殺專區(qū)等,也讓用戶形成消費(fèi)的習(xí)慣,時(shí)常訪問(wèn)店鋪。
四、如何讓用戶形成裂變
1、給力的優(yōu)惠活動(dòng)吸引已有用戶邀請(qǐng)新用戶,如低價(jià)拼團(tuán)、砍價(jià)0元購(gòu)等。
2、線上線下服務(wù):線上客服要及時(shí)有效的回復(fù)用戶消息,解決用戶問(wèn)題;線下服務(wù)員要貼心指導(dǎo),或在門店放置易拉寶,使用小程序下單享優(yōu)惠的流程圖。
3、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品:再好的服務(wù)也是依賴于自身產(chǎn)品,如何打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?體驗(yàn)流暢?美味可口?效果明顯?物美價(jià)廉?
4、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)秀的線上線下服務(wù),促成口碑傳播,用戶水到渠成。
五、如何實(shí)現(xiàn)客戶的留存
1、通過(guò)簽到打卡、消費(fèi)領(lǐng)積分、積分商城兌換,來(lái)吸引用戶積極獲取積分及消耗積分。
2、以優(yōu)惠的會(huì)員專享權(quán)益吸引更多的用戶成為會(huì)員,如會(huì)員儲(chǔ)值充多少送多少、門店所有商品會(huì)員全部打九折、向會(huì)員定期發(fā)放大額優(yōu)惠券等。
3、可以將用戶留存到公眾號(hào)、微信群等,通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、優(yōu)惠活動(dòng)推送持續(xù)影響客戶,建立與客戶的情感連接。
六、如何通過(guò)小程序?yàn)榈赇伣?jīng)營(yíng)提供參考依據(jù)
1、需要對(duì)客戶數(shù)據(jù)、消費(fèi)行為做記錄,可標(biāo)簽管理客戶,還原真實(shí)用戶畫像,后續(xù)做精準(zhǔn)營(yíng)銷,提升轉(zhuǎn)化率。
2、小程序運(yùn)營(yíng)做日、周、月、季整理報(bào)表,通過(guò)數(shù)據(jù)分析,與其對(duì)應(yīng)的日期階段、產(chǎn)品類型做出運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向。
3、這一點(diǎn)說(shuō)白了就是靠數(shù)據(jù)說(shuō)話,要求運(yùn)營(yíng)人員具備基本的數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)能力。
當(dāng)下對(duì)于商家和企業(yè)來(lái)講,最關(guān)鍵的應(yīng)該是抓住這個(gè)生態(tài)圈建設(shè)的趨勢(shì),搶占小程序紅利。另外,小程序運(yùn)營(yíng)試錯(cuò)成本低,多發(fā)揮你的創(chuàng)造力,多去嘗試,總結(jié)積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。如果還沒有開通得有店小程序服務(wù)的商家,進(jìn)入得有店官網(wǎng)unmfswz.cn,3分鐘搭建自己的小程序!