微信小程序是一個(gè)工具，只有把它運(yùn)作起來(lái)，才能給商家?guī)?lái)預(yù)期效果。目前，得有店的小程序客戶已覆蓋婚慶攝影、餐飲外賣、知識(shí)教育、美業(yè)、服裝、健身舞蹈等100多個(gè)細(xì)分行業(yè)。

有些商家對(duì)小程序的營(yíng)銷玩法已經(jīng)輕車熟路，通過(guò)針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng)取得了可喜的銷售額，也有的商家小程序仍不見起色。

在這里，小編結(jié)合得有店提供的營(yíng)銷工具簡(jiǎn)單闡述小程序的日常營(yíng)銷玩法，適用多個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，希望對(duì)各位商家有所啟發(fā)。

一、小程序日常營(yíng)銷活動(dòng)

1、秒殺

以限時(shí)低價(jià)促銷刺激刺激用戶在限定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行搶購(gòu)，同時(shí)開啟多個(gè)時(shí)間段且添加不同類型商品的搶購(gòu)活動(dòng)，吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)實(shí)現(xiàn)銷量翻倍。

如：每日10點(diǎn)、13點(diǎn)、20點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)搶購(gòu)。

2、簽到+積分

通過(guò)每日簽到獲取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，如積分、優(yōu)惠券，幫助商家增強(qiáng)用戶粘性，提高用戶的活躍度和復(fù)購(gòu)率。

1>簽到+積分+優(yōu)惠券

在小程序上開啟“簽到有禮”功能，設(shè)置簽到送積分，積分可以換購(gòu)商品，連續(xù)簽到可以額外獲得積分和優(yōu)惠券，獲得的積分也可用于線下兌換禮品。

商家添加銷量高的商品為積分換購(gòu)商品，同時(shí)將線下禮品展示到小程序，吸引眼球，刺激用戶連續(xù)簽到。

對(duì)于已達(dá)到兌換條件的用戶可給予消息提醒，讓用戶進(jìn)行線下禮品兌換，并針對(duì)性引導(dǎo)用戶進(jìn)店消費(fèi)。

2>積分+積分商城

積分規(guī)則：主要以簽到、消費(fèi)來(lái)獲取積分，商家也可以針對(duì)到店客戶，為刺激其消費(fèi)，額外贈(zèng)送積分，從而提高消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

積分商城：純積分兌換、積分+現(xiàn)金兌換；

限制積分有效期：增強(qiáng)用戶的緊迫感，促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。如從獲取積分后開始到2019年12月31日，或者獲取的每筆積分都是一年期。

3、優(yōu)惠券

商家根據(jù)自己的需求以及產(chǎn)品特性設(shè)定好優(yōu)惠券類型后，以優(yōu)惠福利吸引用戶在小程序內(nèi)直接領(lǐng)取并購(gòu)買商品，明顯提升商品購(gòu)買率。

1>滿減券：每消費(fèi)滿對(duì)應(yīng)金額可減免部分商品價(jià)格；

2>折扣券：用戶領(lǐng)取后進(jìn)行消費(fèi)，即可享對(duì)應(yīng)折扣；

3>無(wú)門檻通用券：可自定義使用條件，也可指定商品使用；

4>隨機(jī)立減券：用戶隨機(jī)獲取一定的金額，下單時(shí)抵扣；

5>內(nèi)部券：可對(duì)加購(gòu)或下單未支付的用戶發(fā)放內(nèi)部?jī)?yōu)惠券，促使下單；（可結(jié)合發(fā)券寶使用）

4、發(fā)券寶+優(yōu)惠券

目的：精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶發(fā)放優(yōu)惠券，提高店鋪轉(zhuǎn)化。

新人專享禮包：針對(duì)新用戶制定新人優(yōu)惠禮包，目的是刺激新用戶快速完成首筆訂單

老客專享禮包：針對(duì)下過(guò)單的老客戶發(fā)放優(yōu)惠券，促使其二次消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

定向發(fā)券：智能篩選目標(biāo)用戶，并給這些用戶一鍵群發(fā)優(yōu)惠券，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。

5、會(huì)員卡

商家通過(guò)將普通用戶轉(zhuǎn)化為會(huì)員，分析會(huì)員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力、汲取終身消費(fèi)價(jià)值，并通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。

設(shè)置會(huì)員卡的領(lǐng)取方式和專享會(huì)員權(quán)益，吸引用戶成為會(huì)員。

二、小程序互動(dòng)營(yíng)銷

1、拼團(tuán)

拼團(tuán)：商家根據(jù)不同的商品屬性，將拼團(tuán)商品分為多個(gè)不同的分類以及多樣的拼團(tuán)形式，以折扣優(yōu)惠吸引用戶組團(tuán)參與活動(dòng)，提升商品銷售的同時(shí)，有效拉新用戶。

1>拼團(tuán)形式

普通拼團(tuán)：所有人都可以開團(tuán)。

老帶新拼團(tuán)：只有店鋪老客戶才能開團(tuán)，吸引新用戶參團(tuán)。新用戶就是沒(méi)有在店鋪下過(guò)單的用戶。

2>提高成團(tuán)率

團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)：開啟團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠，團(tuán)長(zhǎng)可享受更優(yōu)惠的價(jià)格，有助于提高開團(tuán)率和成團(tuán)率。

例如：拼團(tuán)價(jià)格為29.9元，團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)可設(shè)置25.8元。

模擬成團(tuán)：開啟模擬成團(tuán)后，拼團(tuán)有效期內(nèi)人數(shù)未滿的團(tuán)，系統(tǒng)將會(huì)模擬“匿名買家”湊滿人數(shù)，使該團(tuán)成團(tuán)。

2、砍價(jià)

砍價(jià)：以促銷活動(dòng)吸引用戶參與，邀請(qǐng)好友參與砍價(jià)，通過(guò)社交力量快速觸達(dá)更多用戶，為商城帶來(lái)超強(qiáng)轉(zhuǎn)化與高活躍度，同時(shí)實(shí)現(xiàn)高效拉新的效果。

好友砍價(jià)獲券：商家可設(shè)置好友助力砍價(jià)后，獲取優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)。能有效刺激客戶在店鋪內(nèi)下單，提高成交量。

3、分銷

分銷：商家自定義分銷規(guī)則和分銷傭金激勵(lì)機(jī)制刺激用戶成為分銷員，幫助商家賣貨，能夠獲得源源不斷的訂單和新用戶。

制定分銷員招募計(jì)劃與分銷員推廣渠道，提供分銷員培訓(xùn)、分銷員等級(jí)激勵(lì)，結(jié)合商城優(yōu)惠活動(dòng)，能有效提高分銷員的銷售積極性，為商城帶來(lái)更多的業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化。

得有店為商家的小程序運(yùn)營(yíng)提供強(qiáng)有力的工具支持，商家只有善加利用起來(lái)，才有可能達(dá)到預(yù)期的運(yùn)營(yíng)效果。